沈重山的直接出乎了所有人的意料之外哪怕是许卿都惊奇地看了沈重山一眼其实之前那段时间中沈重山和许卿并没有商量下午的谈判要怎么继续进行下去毕竟在许卿的心目中无论是对沈重山或者还是别的什么人既然已经决定把这件事情交给他去办那么在彻底地尘埃落定之前许卿不会去插手更何况这个人还是沈重山她自然更加没有意见。
不过在许卿自己的想法里面她以为沈重山下午至少要再扯皮一阵子比如抓着早上金老助手的那几句话不放至少让金老他们给出一个让步的态度来在经历了大大无数商业谈判的许卿看来要做到这一步并不难毕竟早上金老助手的那几句话的确不是一个场面人在场面上该的话。
甚至于许卿都做好了打持久战的准备任何一场谈判无论是合作的还是利益割让的都牵涉着巨大的利益而谈判的彼此双方谁都不会愿意轻易地先松口国家与国家之间的谈判互相扯皮好几年甚至十几年都没有结果的也不是没有发生过而许氏集团和政府的这一次谈判盘子做起来至少是千亿级别的市场对国家的战略意义更是大到无法想象的地步因此这场谈判在许卿的心里并不是两天三天就能解决完毕的。
可是今天下午沈重山却和上午的时候仿佛完全变了一个人一样没有任何谈判技巧可言的开门见山让人感觉他好像完全失去了之前的那种心理博弈水平就好像是一个刚上战场的菜鸟很急切地想要表现自己一样。
谈判桌就好像一个战场双方你来我往无非就是心理上的博弈谁更能把握对方的心理那么自然就会占据更大的优势然而很显然的是沈重山这刚坐下来的第一句话是一招奇招至少打乱了金老他们的步骤。
有了上午的教训之后金老身边的助手已经不敢虽然开口了大家都看着金老等金老拿出一个主意。
金老认真地看着沈重山很久这才飒然笑道：“看来你是不想浪费时间下去了那么好我也很爽快的我们直接把各自的底线拿出来碰一碰。根据我们的推算成立这个新公司包括新能源后续的研发还有之后的测试、面向市场的推广以及能源转化装置的设计研发等费用其中最大的比重就是能源本身的研发和转化装置的研发整个新公司至少需要一百到一百五十个亿之间的资金在资金方面政府出资百分之三十还有一个就是科研人员方面许氏集团你们本身就有自己的科研团队但是中科院的力量也是不容忽视的只要是针对新能源方面的研究中科院的所有科学家、院士可以无条件被你们所调动而研究资料你们也可以无条件查阅。股权和利益分配方面新的公司政府要占百分之八十的股份你们占百分之二十每年的分红也按照这个节奏来。”
安静地听金老完沈重山的手指敲打了一下桌面抬头对金老：“金老坦白地今天换了任何一个人来坐在您的位置上对我提出这样的条件我的回答都是一个那就是免谈但是今天来的是金老您我不能对您也那么不客气但我依然有我的底线我可以很清楚地告诉您您的条件我们不可能接受。”
金老对这个回答似乎也不意外他和颜悦色地看着沈重山含笑道：“那么还真庆幸是我在这如果你有什么不满意的那么出来现在我们是碰一碰想法大家畅所欲言嘛。”
沈重山道：“其实我们也很简单之前你们预估的公司投资差不多就是这个数所以我也直接提出我们的方案了国家的钱还是用在刀刃上比较好毕竟咱们国家现在到处都缺钱因此我们打算整个子公司的全部投资都由我们来承担不管是一百个亿还是一百五十个亿我前期放两百个亿进去钱只管用用不够了我继续投许氏集团的现金流承担下这一份支出完全没有压力而科研人员方面我们有的设备用我们的没有的设备就以我们的国外去国外买我想在高精尖的科研设备这一块我们民营资本去购买比国家去购买要简单容易的多所以这一块也不需要政府来承担唯独是科研人员方面我们的确需要中科院的专家给予技术支持所以我接受之前你们提出的中科院相关方面的科研人员全部由我们无条件调动相关资料也可以查阅这两点。所以对于政府而言你们出的只是中科院的资料和科研人员资金、设备全部是许氏集团来承担也是因此新公司必须要许氏集团控股许氏集团占百分之八十政府占百分之二十收益方面同样也是按照这个比例来分。”
听了沈重山的话金老依然面不改色而他身边的助手却都用看疯子一样的眼神看着沈重山能这么淡定地坐在代表国家的金老面前提条件已经是勇气可嘉而沈重山的勇气显然超出了他们的意料之外这简直就是狮子大开口国家和民营企业合作成立新的子公司这样的事情要是放出消息去不知道多少人宁可什么收益都不要股份全部都给政府都行因为有了政府作为靠山那就是正儿八经的国字头企业不管是政策还是其他什么方面隐形的好处简直多的不可想象而沈重山居然还敢要百分之八十的股权？这不是疯了是什么？
金老微微皱起眉毛对沈重山：“你知道国家参股的企业代表着什么吗？”
沈重山很干脆地：“知道到处都是绿灯没有人敢为难这样一个企业。”
金老叹息道：“看来你是有备而来。”
沈重山点点头回答：“我从不打没有准备的仗。”